Ogni evento comunica una gerarchia
Ogni evento comunica una gerarchia, anche quando non viene dichiarata. Precedenze, tempi e spazi definiscono il posizionamento dell’azienda.
Il meeting ben preparato
Un meeting commerciale efficace inizia prima del meeting stesso. La preparazione è una forma di rispetto verso il cliente, ma anche di leadership.
Perché un evento aziendale ben progettato può fare la differenza per il tuo business
Un evento non è solo un momento conviviale Che si tratti dell’evento di fine anno, di una giornata dedicata al team o di un incontro pensato per i clienti, ogni evento aziendale è anche un’occasione strategica. Può rafforzare la coesione interna, comunicare una direzione, consolidare relazioni commerciali importanti o presentare novità di prodotto e di […]
Pipeline commerciale
Una pipeline efficace non descrive ciò che è già successo: serve a capire cosa potrebbe accadere. E richiede disciplina, non solo dati.
Protocolli e qualità delle relazioni
Compliance e governance non bastano se la qualità delle relazioni resta sottovalutata. Il cerimoniale aziendale come strumento organizzativo concreto.
Perché affiancare la tua rete di vendita con un negoziatore esperto aumenta le probabilità di successo
Prendere in mano un’azienda di famiglia significa ereditare molto più di quote societarie, immobili, clienti e responsabilità…
Hai buone risorse, ma fatichi a farle rendere? Forse il problema è il mercato, non il team
Quando si pensa alla vendita, l’immagine che viene in mente è spesso quella del commerciale.
In realtà, chi fa impresa vende ogni giorno.
Relazioni + processi = efficacia
Le buone relazioni, da sole, non bastano. Le trattative più efficaci nascono da processi chiari e da una preparazione strutturata.
Segmentazione del mercato
Non tutti i prospect generano lo stesso ritorno. Selezionare e segmentare il mercato con criteri chiari è una delle competenze più importanti per un team commerciale.
Il valore economico della cortesia
Nel mondo degli eventi aziendali si parla spesso di strategia, networking e business development. Molto più raramente si parla di cerimoniale.