Chaque événement communique une hiérarchie
Chaque événement communique une hiérarchie, même quand elle n’est pas déclarée. Préséances, temps et espaces définissent le positionnement de l’entreprise.
Le meeting bien préparé
Un meeting commercial efficace commence avant le meeting lui-même. La préparation est une forme de respect envers le client, mais aussi de leadership.
Pipeline commercial
Un pipeline efficace ne décrit pas ce qui s’est déjà passé : il sert à comprendre ce qui pourrait arriver. Et il exige de la discipline, pas seulement des données.
Protocoles et qualité des relations
Compliance et gouvernance ne suffisent pas si la qualité des relations reste sous-estimée. Le cérémonial d’entreprise comme outil organisationnel concret.
Pourquoi accompagner votre réseau de vente d’un négociateur expert augmente les chances de succès
Reprendre une entreprise familiale, c’est hériter de bien plus que des parts sociales, des biens immobiliers, des clients et des responsabilités…
Vous avez de bonnes ressources, mais vous peinez à les faire performer ? Le problème, c’est peut-être le marché, pas l’équipe
Quand on pense à la vente, l’image qui vient à l’esprit est souvent celle du commercial.
En réalité, celui qui entreprend vend chaque jour.
Relations + processus = efficacité
Les bonnes relations, à elles seules, ne suffisent pas. Les négociations les plus efficaces naissent de processus clairs et d’une préparation structurée.
Segmentation du marché
Tous les prospects ne génèrent pas le même retour. Sélectionner et segmenter le marché selon des critères clairs est l’une des compétences les plus importantes pour une équipe commerciale.
La valeur économique de la courtoisie
Dans le monde des événements d’entreprise, on parle souvent de stratégie, de networking et de business development. Beaucoup plus rarement de cérémonial.
Chiffre d’affaires vs qualité de la marginalité
Dans le monde des événements d’entreprise, on parle souvent de stratégie, de networking et de business development. Beaucoup plus rarement de cérémonial.