Un bon commercial peut obtenir d’excellents résultats. Une bonne méthode permet à toute l’équipe d’obtenir de meilleurs résultats.
Chaque jour, un réseau commercial prend des dizaines de décisions.
Qui appeler. Quelle négociation suivre. Combien de temps consacrer à une opportunité. Quel client visiter.
Visiter un client est une décision commerciale. Savoir quel client visiter en premier, c’est de la Sales Governance.
Chaque jour, un réseau commercial prend des dizaines de décisions.
Qui appeler. Quelle négociation suivre. Combien de temps consacrer à une opportunité. Quel client visiter.
Le cérémonial dans les événements d’entreprise : quand la forme devient substance
Dans le monde des événements d’entreprise, on parle souvent de stratégie, de networking et de business development. Beaucoup plus rarement de cérémonial.
La vente commence avant la négociation
Beaucoup pensent que la vente commence quand la présentation commerciale démarre.
En réalité, elle commence souvent bien avant.
Sales management, au-delà de la vente
De nombreuses entreprises pensent que le rôle de la fonction commerciale est de vendre.
En réalité, le rôle du sales management est bien plus large.
La croissance commerciale ne dépend pas seulement de la vente
Avant même de se demander comment vendre davantage, il est utile de comprendre si la structure commerciale est organisée pour vraiment soutenir la croissance.