De nombreuses entreprises pensent que le rôle de la fonction commerciale est de vendre.
En réalité, le rôle du sales management est bien plus large : transformer la stratégie de l’entreprise en résultats concrets.
Un bon Sales Manager ne se limite pas à conclure des négociations.
Il coordonne les personnes, les processus, les objectifs et les informations.
• Traduit les cibles en actions opérationnelles
• Suit l’évolution du marché
• Aligne ventes, marketing et production
• Protège marginalité et rentabilité
Aujourd’hui, le rôle commercial n’est plus seulement exécutif. C’est une fonction stratégique qui contribue directement aux décisions de l’entreprise.
C’est pourquoi parler de ventes signifie de plus en plus souvent parler de business management.
Si ces thèmes vous intéressent, suivez la page de NTP Sales Dynamics – https://www.linkedin.com/company/ntpsalesdynamics/ -. Nous partageons chaque semaine des outils, des réflexions et des cas concrets sur le développement des réseaux de vente.