Fatturato vs qualità della marginalità
Nel mondo degli eventi aziendali si parla spesso di strategia, networking e business development. Molto più raramente si parla di cerimoniale.
Un buon commerciale può ottenere ottimi risultati. Un buon metodo permette a tutto il team di ottenere risultati migliori.
Ogni giorno una rete vendita prende decine di decisioni.
Chi chiamare. Quale trattativa seguire. Quanto tempo dedicare a un’opportunità. Quale cliente visitare.
Visitare un cliente è una decisione commerciale. Sapere quale cliente visitare per primo è Sales Governance.
Ogni giorno una rete vendita prende decine di decisioni.
Chi chiamare. Quale trattativa seguire. Quanto tempo dedicare a un’opportunità. Quale cliente visitare.
Il cerimoniale negli eventi aziendali: quando la forma diventa sostanza
Nel mondo degli eventi aziendali si parla spesso di strategia, networking e business development. Molto più raramente si parla di cerimoniale.
La vendita inizia prima della trattativa
Molti pensano che la vendita inizi quando parte la presentazione commerciale.
In realtà, spesso inizia molto prima.
Sales management oltre la vendita
Molte aziende pensano che il compito della funzione commerciale sia vendere.
In realtà, il compito del sales management è molto più ampio.
La crescita commerciale non dipende solo dalla vendita
Prima ancora di chiedersi come vendere di più, è utile capire se la struttura commerciale è organizzata per sostenere davvero la crescita.