Hai buone risorse, ma fatichi a farle rendere? Forse il problema è il mercato, non il team
Quando si pensa alla vendita, l'immagine che viene in mente è spesso quella del commerciale. In realtà, chi fa impresa vende ogni giorno.
Letture e analisi dedicate ai processi commerciali, alla crescita e alle decisioni di vendita.
Quando si pensa alla vendita, l'immagine che viene in mente è spesso quella del commerciale. In realtà, chi fa impresa vende ogni giorno.
Le buone relazioni, da sole, non bastano. Le trattative più efficaci nascono da processi chiari e da una preparazione strutturata.
Non tutti i prospect generano lo stesso ritorno. Selezionare e segmentare il mercato con criteri chiari è una delle competenze più importanti per un team commerciale.
Nel mondo degli eventi aziendali si parla spesso di strategia, networking e business development. Molto più raramente si parla di cerimoniale.
Nel mondo degli eventi aziendali si parla spesso di strategia, networking e business development. Molto più raramente si parla di cerimoniale.
Ogni giorno una rete vendita prende decine di decisioni. Chi chiamare. Quale trattativa seguire. Quanto tempo dedicare a un'opportunità. Quale cliente visitare.
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