Letture e analisi dedicate ai processi commerciali, alla crescita e alle decisioni di vendita.
Ogni giorno una rete vendita prende decine di decisioni. Chi chiamare. Quale trattativa seguire. Quanto tempo dedicare a un'opportunità. Quale cliente visitare.
Nel mondo degli eventi aziendali si parla spesso di strategia, networking e business development. Molto più raramente si parla di cerimoniale.
Molti pensano che la vendita inizi quando parte la presentazione commerciale. In realtà, spesso inizia molto prima.
Molte aziende pensano che il compito della funzione commerciale sia vendere. In realtà, il compito del sales management è molto più ampio.
Prima ancora di chiedersi come vendere di più, è utile capire se la struttura commerciale è organizzata per sostenere davvero la crescita.
Pubblicazioni NTP Sales Dynamics disponibili per approfondire temi specifici.
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Sales, Export Sales & Key Account Management
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Una relazione tra Istituzionale e Private Company
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Cooperazione, competizione, dispute, analisi del rischio paese per il decision making aziendale
