Chiffre d’affaires vs qualité de la marginalité

Quand on parle de ventes, le chiffre d’affaires tend à monopoliser l’attention. Mais une question reste fondamentale :

Vendons-nous bien ou vendons-nous simplement beaucoup ?

Une croissance commerciale durable devrait toujours réunir deux éléments :

• Croissance du chiffre d’affaires
• Qualité de la marginalité

Augmenter le chiffre d’affaires par des remises continues peut produire des résultats à court terme, mais réduit souvent la valeur générée à long terme.

Les entreprises les plus solides surveillent constamment :

• Marge par client
• Marginalité par produit
• Rentabilité des canaux
• Coût des activités commerciales

Parce que toutes les ventes n’ont pas la même valeur. Et tous les clients ne contribuent pas de la même façon à la croissance de l’entreprise.

Vous voulez approfondir comment construire une croissance commerciale durable ?Contactez-nous