Fatturato vs qualità della marginalità

Quando si parla di vendite, il fatturato tende a monopolizzare l’attenzione. Ma una domanda resta fondamentale:

Stiamo vendendo bene o stiamo semplicemente vendendo tanto?

Una crescita commerciale sostenibile dovrebbe sempre tenere insieme due elementi:

• Crescita dei ricavi
• Qualità della marginalità

Aumentare il fatturato attraverso sconti continui può produrre risultati nel breve periodo, ma spesso riduce il valore generato nel lungo termine.

Le aziende più solide monitorano costantemente:

• Margine per cliente
• Marginalità per prodotto
• Redditività dei canali
• Costo delle attività commerciali

Perché non tutte le vendite hanno lo stesso valore. E non tutti i clienti contribuiscono allo stesso modo alla crescita dell’impresa.

Vuoi approfondire come costruire una crescita commerciale sostenibile? Contattaci